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新闻中心

鹤壁开业策划及传播

 开业策划及传播

时间安排:2017年12月-1月

l 工作重心:完成开业策划方案、文件,借助事件提升开业知名度和品牌价值

执行策略:搜索优化+新闻营销+话题营销+事件营销++论坛营销

传播渠道:主流门户+地方门户+行业网站+招商网站+社会化媒体(微博、论坛、百度百科、百度知道等)所有新闻、帖子通过广泛的渠道传播和高密度的覆盖量达到较好的传播效果。

第二阶段  品牌传播

时间安排:2017年1月-3月

l 工作重心:通过活动、事件等提升舒适博士的品牌知名度和美誉度,打造高端形象

执行策略:搜索优化+新闻营销+话题营销+事件营销+论坛营销+专题营销

传播渠道:主流门户+地方门户+行业网站+招商网站+社会化媒体(微博、论坛、百度百科、百度知道等)

第三阶段  招商策划及传播

时间安排:2017年4月-12月

l 工作重心:制定招商策划方案,通过事件、活动提升舒适博士的招商效果

执行策略:搜索优化+新闻营销+话题营销+事件营销+论坛营销+专题营销

传播渠道:主流门户+地方门户+行业网站+招商网站+社会化媒体(微博、论坛、百度百科、百度知道等)

推广策略:

l 网络媒体公关传播

l 网络新闻事件营销

l 网络论坛推广

l 网络专题推广

工作内容:

第一阶段  开业策划

我们将通过事件及活动迅速提升舒适博士的知名度和品牌价值。

示例一:“品鞋鉴赏活动”

高端酒水、茗茶都会请权威专家品尝、鉴赏,我们也可以请国内知名的制鞋及糖尿病专家参与鉴赏会暨开业庆典。舒适博士将被盛放在防盗玻璃里面,

示例二:“开业庆典暨吉尼斯世界纪录发布会”

舒适博士是“世界最舒适的鞋”,看能否申请到吉尼斯世界纪录。如果这一方面不行,可以向中国世界纪录协会申请,通过快速通道获得(快速通道流程:复审17个工作日、颁证3个工作日。快速通道服务费用在复审通过后交纳;如申报未成功,无须交纳此费用。)这样在发布会现场及传播方面都会有比较好的切入点。

示例三:联合权威组织倡议“每天步行一小时”

开业庆典时候,发布关于国人穿鞋不舒服导致的众多问题,如发布《中国“脚”度宣言》,倡议“每天步行一小时”活动。

示例四:“沙特阿拉伯国王”的贺电

向美国总部申请,看能否请沙特阿拉伯国王发来贺电,并通过外交部转交。

示例五:“世界鞋王挑战赛”

通过网络(可行的话,也可线下开展)开展这一活动,谁是世界最舒适的鞋?欢迎参战,顾客体验,专家评点,网民互动参与。

我们将通过新闻媒体、社交媒体等传播活动及开业盛典,并引导传统媒体广泛参与报道。

 

第二阶段  品牌传播

我们将通过搜索优化、事件、活动、话题、动漫、视频、微博等营销方式,全方位传播品牌,提升品牌价值。

示例一:“与父母每天沟通10分钟”活动

通过微博、社区等社交媒体发起这一活动,让年轻人多关心老人,多呵护老人的健康。这是心与心的一种沟通。我们将通过新闻、论坛、微博及人人网等开展这一活动。

示例二:一双鞋的慈善

一双鞋的魅力究竟有多大?舒适博士愿意为您定制一双世界上最舒适的鞋,让您的父母永远健康。作为爱心回报,您可以选择:一是帮助XX希望小学提供30双体育运动鞋;二是帮助一名糖尿病患者做康复治疗。

示例三:一双鞋换糖尿病治疗基金

由某名人发起,购买一双舒适博士鞋作为第一步,然后在微博上以小换大,目的是建立糖尿病治疗基金,给那些无钱治疗的糖尿病患者以帮助。

示例四:千山万水总是情——一双鞋能走多远

通过舒适博士官方微博发起这一活动。这双鞋从美国出发,来到北京,在一个月想走遍中国的山山水水,让博友们广泛参与,积极响应。

示例五:制造流行语

比如“上有天堂下有苏杭”、“喝茅台、抽红塔山一个都不能少”,类似于这样传播。我们将分析消费人群的消费习惯,与之相应高端产品捆绑,或进行感性诉求。如:“开奔驰驰骋天下,穿舒适博士行走万里”、“最舒适的鞋,只给最爱的人”

 

第三阶段  招商策划

推广策略

1)通过网络的曝光量,使得更多人知道我们的招商项目

2)通过网站论坛炒作以及口碑营销,使得更多的人来关注我们的产品,关注我们的招商活动的进行以及开展

3)然后,当用户搜索我们的产品的时候,我们通过大量正面的新闻报道,增加用户对我们产品的信心


 

推广方式

1)新闻报道:在四大门户(新浪、搜狐、网易、腾讯)以及新华网、人民网、千龙网等,进行大量的新闻报道

2)论坛炒作:在四大门户以及天涯、人人,百度贴吧进行炒作,产生跟风的效应

3)视频营销:以舒适博士招商火爆为创意点,制作视频,进行传播

4)邮件群发:针对北京、上海、广州地区,针对29-49岁的男性用户人群,进行邮件群发。

5)弹窗曝光:以弹出广告形式,增大网站的人群浏览量


推广计划 

整体分三个阶段:

第一阶段:引导事件的发生

通过事件营销,引导用户重视足部的护理和穿什么样的鞋子

第二阶段:事件与品牌的结合

通过正面的报道以及病毒式营销,使得更多的消费者用户了解到舒适博士是世界最舒适的鞋,吸引更多人加盟我们的品牌

第三阶段:品牌策略的延伸

品牌继续推广的过程中,将企业的形象和企业文化推出,促进招商工作的进行


 
 

六、推广方式

1、活动营销

针对舒适博士可配合的网络活动包括新品发布会、经销商大会、招商会、企业主题活动、终端促销等活动提供网络支持;根据舒适博士的产品特色专项策划组织网络主题活动,在全年推广中,围绕舒适博士品牌推广策划3场网络互动活动。

2、事件营销

年度合作策划、组织营销事件3场,分以下两种类型:

1)针对社会热点与行业事件组织策划1次舒适博士新闻事件传播,选择方向有:公益活动、突发事件、安全事件、行业争议、独特观点言论、行业研究报告等。结合热点事件借势推出企业品牌亮点,嫁接新闻点,组织推广,引发高关注度。

创作内容及数量:新闻报道10篇,网络论坛主题推广内容10篇

传播方式及数量:媒体报道3家网站/篇,﹥30条;论坛推广内容30家论坛/篇,﹥300条;

效果预估:平均浏览量﹥600,平均回复量﹥5条;总计实现浏览量﹥30万,总回帖量﹥2000条

2)针对舒适博士的企业文化与产品特点策划2场专项事件

创作内容及数量:新闻报道10篇;论坛主题大帖10条。

发布方式及数量:媒体报道3家网站/篇,﹥30条;论坛推广内容30家论坛/篇,﹥300条;

效果预估:共发布新闻、论坛条数合计﹥330条,平均浏览量﹥400,总计实现浏览量﹥20万。

3、话题营销

在舒适博士营销策略方向下,针对营销话题的选择方向:

品牌篇:舒适博士的品牌影响力;舒适博士值得推崇的营销方法、企业文化、企业责任、荣誉与获奖等。

产品篇:产品的高贵、舒适、人性化等。

活动篇:围绕舒适博士主题推广活动挖掘新闻点,形成持续的跟踪报道。

事件篇:围绕舒适博士的事件营销,并结合当下热点构思话题。

效果评估

通过话题营销传播的方案实施,企业可以获得这样的价值:

价值1:品牌知名度快速提升,推动线下新产品推广或招商活动的展开,并建立领先同行的竞争力;

价值2:通过多角度的话题传播,帮助消费者快速了解和熟悉舒适博士品牌及产品,加快市场成熟度的培育,加快客户的现实购买转化率;

价值3:传播时间的无限性:话题营销完成后,所有的文章与帖子、留言等方面的文字、图片、音视频都保留在网络上,起到持续传播的作用。

4、新闻营销

围绕开业、品牌传播和招商分别策划2次、2次和4次新闻事件,争取《南方日报》、《南方都市报》、《证券日报》、《新京报》、《新快报》、《羊城晚报》、《春城晚报》、《成都商报》、《华商报》、《北京晨报》、《世界新闻报》、《重庆日报》、《潇湘晨报》、《新闻晚报》、《第一财经日报》、《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《亚洲新闻人物》、《广告主-市场观察》、《经济导报》等大众及行业媒体参与报道,报道形式以评论、一段话采访、专文报道等形式展开,平均每月报道次数不少于3次,累计>39次。

5、搜索引擎优化

工作描述:根据舒适博士推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计并筛选出适合舒适博士产品与信息的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在搜索指定关键词时,搜索结果页首页能够出现至少1条涉及舒适博士品牌或产品信息的链接。同时,合作期间内提供排名位置维护。

关键词选择:“奢侈品牌鞋”、“奢侈品鞋”、“世界十大奢侈品牌”、“奢侈品男鞋”、“奢侈品女鞋”、“奢侈品招商”、“奢侈品代理”、“糖尿病并发症”、“糖尿病的治疗”、“如何治疗糖尿病”10个关键词优化服务,确保在百度搜索结果首页出现至少1条关联链接。已实施内容:


直接目标:单一产品系列在推广期间实现相关关键词网络搜索量超过10万,到达受众超过200万,推动产品销售和代理加盟。

作业周期:一年

6、根据舒适博士的目标人群,分析该群体的特征,结合品牌主张,塑造个性化的动漫形象,借助活泼、个性化、大众喜闻乐见的动漫套图推广品牌与产品。

形象设计:2套候选,最终确定一套形象

创作数量:在确定具体形象的基础上创作30张图片,分成3个系列,每个系列包括10张图片。

发布数量:每个系列皆发布于50家论坛,共计3 X 50= 150(条)

论坛传播:50家论坛

主推论坛:天涯贴图/杂谈社区、凯迪社区、新浪图片/社会万象论坛、网易论坛、搜狐论坛、Chinaren社区、猫扑社区、凤凰论坛、中华网论坛、TOM社区、百度动漫吧/吧等12家及上述未包含的G类贴图论坛。

辅助论坛:《网络营销传播渠道》中根据论坛主题灵活选择40余家

效果预估:在本项活动完成后,平均每个帖子浏览量﹥800,总计实现浏览量﹥12万;平均有效回帖量累计﹥15条,总回帖量﹥2000条。

8、网络视频营销

围绕产品卖点和高端形象策划情景短剧,聘请导演、摄影师、艺人专业摄制,进行网络发布,吸引近百万级的关注度,通过情景短剧的故事情节传递舒适博士品牌价值和产品价值。

创作数量:2段

发布数量:50家/段

覆盖网站与论坛:50家,以土豆、优酷、酷6、新浪视频、搜狐视频、六间房等10家视频网站为主,灵活补充40家论坛为辅。

效果预估:总浏览量﹥80万,回帖量﹥2000条。

9、高管专访

数量:2期

内容规划:1、舒适博士在经营理念和产品研发方面的独到之处;2、舒适博士营销

发布数量:5家/期,全部进行对应频道首页推荐,推荐时间﹥24小时

发布媒体:A类综合网站2家、B类行业网站2家、C类区域网站1家

10、数字刊物传播

推出一份消费和文化、产品趋势等为主题内容的电子报《舒适博士》,每2月一期,在电子报中开辟专版植入舒适博士的信息,并在其中推出品牌专刊,借助优美词句诠释、生动内容展示,以推广企业品牌和产品。

创作数量:6期,包括网络专题、下载版本的在线翻阅、邮件三种版本

发行数量:8万/期(指每期电子报的浏览量合计8万)

效果预估:推广完成,影响受众累计〉50万

 

投放策略:

每月累计7篇新闻稿,平均每篇发布10家媒体(2家综合门户网站、3家行业及招商网站、5家地方门户),共计7X10=70条(链接),10%进行对应频道首页推荐,每篇推荐时间﹥24小时。

每月累计6篇论坛稿,平均每篇发布30家论坛(10家主流门户社区,10家行业及招商社区,10家地方门户社区),共计6X30=180条(链接)。在本项活动完成后,网络社区推广帖子平均每篇点击量达到250以上,平均回复量﹥5条;总计实现浏览量﹥45000,回复量累计﹥900条。

l 每月完成传播后,制定工作总结并提交下月工作计划,确认无误后,再进行下一阶段的工作。

推广目标和效果:

本阶段网络推广完成后,关于“舒适博士”在大型搜索引擎(包括百度、谷歌、雅虎)收录量将增长40万以上,重点推广项目对应关键词收录量增长4万以上,在目标受众(消费者、经销商群体、媒体)中的关注度和信任度将获得极大的提升,所影响的目标受众数量将突破500万,帮助舒适博士促成2万双鞋的销售量,如果未达成,则在尾款中扣除2万元作为处罚;若超过2万双鞋,则奖励项10万元。

执行与监控:

按月为单位,执行前提交《月工作计划明细表》,包括:文章与新闻事件候选标题样本、分项目执行时间计划、分项目评估指标;执行后按周报和月报两种形式提供《项目实施报告》,包括:文章数量统计、媒体报道统计、传播到达受众统计、关键词的搜索引擎收录等数据;执行中文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛登录表现均可在线监控。

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